WE CARE WE SHARE WE GROW ใส่ใจ แบ่งปัน เติบโตไปด้วยกัน
""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""""
อยากให้เจ้าของทรัพย์ทำสัญญา
แต่ว่ากลัวไม่ได้งานต้องทำอย่างไรดี
ขึ้นชื่อว่าลายเซ็นและสัญญาคนส่วนใหญ่พอได้ฟังก็พากันส่ายหน้าหนีไม่มีใครอยากจะทำด้วย
เพราะใครก็รู้ดีว่าต่างต้องรับผิดชอบกับลายเซ็นของตัวเองพอ ๆ กับคำพูด ยิ่งเป็นหนังสือสัญญายิ่งทำให้ลำบากใจหนักกว่าเดิมเพราะมันจะเป็นหลักฐานมัดตัว
จึงไม่แปลกที่จะเห็นป้ายงดนายหน้าอยู่เกลื่อนเมือง
นายหน้ามือใหม่ต่างพากันถอดใจไม่กล้าขอทำสัญญานายหน้า
สุดท้ายกลายเป็นว่าโดนโกงค่าเหนื่อยไปแบบหน้าด้าน ๆ ก็มีอยู่เยอะ
มูลเหตุจูงใจที่ทำให้เจ้าของทรัพย์ไม่อยากทำสัญญาส่วนมากมาจากไม่อยากผูกมัดนั่นเอง
ทำนองว่าหากทำกับนายหน้าคนใดคนหนึ่งแล้วเกิดทำไม่ได้
ก็ต้องไปเริ่มต้นนับหนึ่งใหม่กับคนอื่น
หรือบางคนเลือกที่จะบอกกับนายหน้าหลายคนแต่ไม่ต้องการทำสัญญาเพราะไม่อยากทำสัญญาหลายฉบับ
ณ
จุดนี้นายหน้าจำเป็นอย่างยิ่งที่ต้องสร้างความไว้เนื้อเชื่อใจให้กับเจ้าของทรัพย์
เมื่อมีท่าทีว่าไม่ต้องการทำสัญญานายหน้า
ต่อให้คุณเสนอเป็นสัญญาแบบเปิดก็ไม่ได้หมายความว่าเขายินดีที่จะเซ็นสัญญา
ดังนั้นเราต้องทำผลงานให้เจ้าของทรัพย์ได้เห็นความคืบหน้ากันไปบ้าง เช่น มีประกาศขายทรัพย์ในเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดีย
ปิดป้ายประกาศ พาคนมาดูทรัพย์
เมื่อเกิดความคืบหน้าของงานแล้วก็ค่อยขอทำสัญญานายหน้าจะแบบเปิดหรือแบบปิดก็ได้เอาที่ลูกค้าสะดวกใจและเราไม่เสียเปรียบ
ตรงนี้อาจให้เหตุผลไปว่ามีทีมนายหน้าหลายคนต้องการให้เจ้าของทรัพย์ทำสัญญาเพื่อสร้างความมั่นใจต่อกันในการทำงาน
เมื่อมาถึงขั้นตอนนี้แล้วเจ้าของทรัพย์ยังบ่ายเบี่ยงที่จะทำสัญญา
อาจโน้มน้าวให้เจ้าของทรัพย์เขียนข้อความลงในสำเนาโฉนดที่ดินแทนก็ได้
โดยใช้ข้อความง่าย ๆ ว่า “มอบหมายให้…(ชื่อนายหน้า)… เป็นนายหน้าขายที่ดินแปลงนี้” แล้วให้ผู้เป็นเจ้าของทรัพย์
(ผู้ที่ถือกรรมสิทธิ์) เป็นผู้ลงนามพร้อมวันที่ไว้
เพียงเท่านี้ก็สามารถใช้เป็นหลักฐานตามกฎหมายได้แล้ว
ทางด้านเจ้าของทรัพย์ก็ดูจะสบายใจอีกด้วย
เพราะไม่ต้องมานั่งอึดอัดใจทบทวนข้อความต่าง ๆ ที่ระบุไว้อย่างเป็นทางการในสัญญา
ทรัพย์ดี ทำเลดี ราคาดี ทำยังไงดีให้ขายได้
บางครั้งการทำทรัพย์ที่ด้อยคุณภาพให้มีคุณภาพแม้จะเป็นเรื่องยาก
แต่มันอาจจะดูง่ายไปทันทีที่เราเจอทรัพย์สุดเพอร์เฟ็คกลับไม่มีปัญญาเอามันมาขาย
เพราะไม่รู้ว่าจะเปิดและปิดการขายยังไง ก็ของมันดีเลิศซะขนาดนั้นแล้วใครมันจะกล้ามาซื้อ
ว่าความจริงแล้วปัญหานี้มันก็ไม่ได้น่าปวดหัวหรอก
เพียงแค่ว่าเราตื่นกับทรัพย์มากเกินไปจนไม่รู้ว่าจะทำอย่างไรดี
มาถึงตรงนี้อยากให้คุณมีความเชื่ออยู่
2 อย่าง คือ
เชื่อว่าทรัพย์มันต้องขายตัวมันเองได้ และต้องเชื่อว่าเราจะขายมันได้สำเร็จ
ที่กล้าพูดแบบนี้ก็เพราะว่าเมื่อทรัพย์มันมีดีอยู่แล้วย่อมมีคนต้องการซื้อแน่นอน
เพียงแค่คนที่สามารถสู้ราคาทรัพย์นี้ได้เขารู้หรือยังว่ามีทรัพย์แบบนี้อยู่ในมือเรา
ถึงได้บอกว่าต้องเชื่อว่าเราจะขายมันได้ด้วย
ดังนั้น
เมื่อเราได้รับการแต่งตั้งให้เป็นนายหน้าแล้วก็ต้องรีบคุยกับเจ้าของทรัพย์เลยว่าจะมีช่องทางไหนบ้างที่จะใช้ในการเปิดตัวทรัพย์ที่จะขาย
เริ่มตั้งแต่การติดป้ายประกาศ ณ ตัวทรัพย์ ริมถนนที่เป็นบริเวณแยกซึ่งเห็นได้ชัด
เช่น สามแยกหรือสัญญาไฟที่อยู่ในบริเวณใกล้เคียงกับทรัพย์ จะติดกี่ป้าย
ห่างกันเท่าไหร่ ลักษณะข้อความ และอย่าลืมเรื่องของหลักคุณภาพของทรัพย์กับราคาที่เหมาะสมด้วย
รวมไปถึงช่องทางอื่น ๆ ที่จะช่วยให้ทรัพย์เป็นที่รู้จัก เช่น สื่อสิ่งพิมพ์
หรือโซเชียลมีเดียอีกด้วย
อย่างไรก็ตามนายหน้าต้องระวังเรื่องของการลงชื่อ
เบอร์โทรศัพท์ เว็บไซต์ และช่องทางสำหรับการติดต่ออื่น ๆ ด้วย
ควรตกลงกับเจ้าของทรัพย์เลยว่าเราขอเป็นผู้จัดการในส่วนนี้เอง
เพื่อเป็นการป้องกันไม่ให้ผู้ซื้อและผู้ขายแอบไปตกลงซื้อขายกันเองในภายหลังซึ่งจะนำความยุ่งยากมาให้เราในภายหลัง
